bekommen, was youre wert: die hohe Kunst der Verhandlung

von Carol Johnson

Die Art der Arbeit und dem geografischen Gebiet: Die Gehälter in der Regel von zwei Faktoren abhängen. Personalabteilungen haben detaillierte Informationen über die aktuellen Gehälter für die Arbeit ihrer Mitarbeiter durchführen, so werden sie in einem ziemlich engen Bereich wissen, wie viel Ihre Arbeit wert ist. Vor dem Eintritt in Lohnverhandlungen, müssen Sie bestimmen, was das Spektrum isbut glücklicherweise die Aufgabe nicht schwierig ist. Regierungsstellen, Berufsverbänden und Universitäten veröffentlichen regelmäßig Informationen über Gehaltsentwicklung im ganzen Land. Ein Großteil dieser Informationen ist leicht zugänglich in der öffentlichen Bibliothek oder im Internet.

Zum Beispiel, veröffentlicht alle zwei Jahre das US Bureau of Labor Statistics eine national anerkannte Quelle von Karriere-Informationen genannt Occupational Outlook Handbook. Der Leitfaden beschreibt beruflichen Aufgaben, Arbeitsbedingungen, erforderliche Ausbildung, Einkommen, und die erwarteten Perspektiven für über 250 Berufen. Die National Association of Colleges und Arbeitgeber führt regelmäßig Studien, um festzustellen, welche Jobs meisten gefragt sind und wie die Gehälter schwanken von Jahr zu Jahr in bestimmten Berufen. Professionelle Gruppen sind eine ausgezeichnete Quelle für Angaben über den Lohn, und viele von ihnen haben Web-Sites oder Fachzeitschriften, wo sie zusammenfassende Artikel. Quellen wie diese können helfen, festzustellen, welchen Lohn Figur vernünftig und fair für die Arbeit, die Sie in Betracht ziehen, in der Gegend, wo Sie leben. Vor Eintritt in die Verhandlungen arena, müssen Sie entscheiden, wie viel Sie bereit sind, von dieser Zahl abweichen, sind.

Verhandeln ist nicht eine geheimnisvolle, komplizierter Prozess, dass nur bestimmte Personen gut sind. Jeder kann zu verhandeln Gehalt, sondern eine wahre Aussage ist, dass jeder aushandeln soll. Sie sollten niemals eingeschüchtert fühlen oder unsicher zu diskutieren salaryyou Regel erhalten nur eine Möglichkeit, und Sie sollten es nehmen, wenn Sie wirklich in den Job interessiert sind. David Jensen der Suche Masters International bietet ein wertvoller Tipp im Auge zu behalten, wie Sie in den Verhandlungsprozess Raum gehen. "Denken Sie daran, dass Ihre Verhandlung findet in den Entwicklungsländern Beziehung mit einem neuen Arbeitgeber. Versetzen Sie sich in die Lage der Person auf der anderen Seite des Schreibtisches und youll wissen, dass er oder sie wahrscheinlich genauso unangenehm wie du bist . " Wenn Sie sich auf der Tatsache, dass sowohl Sie als auch der Arbeitgeber von einem zufriedenstellenden Angebot profitieren können, ist es leichter sich zu entspannen und zu vermeiden, die Barrieren der Beschwerden, die oft Verhandlungen angespannt.

Sicherstellen, dass der Arbeitgeber weiß, dass Sie über die Aussicht auf den neuen Job sind begeistert und fragen relevanten Fragen über die Arbeit: fragen über die Vorteile, Aktienoptionen, Boni und andere Randthemen. Fragen zu Aspekten des Angebots anderer als Lohn nicht nur dabei helfen, Stress auf beiden Seiten, sie bieten Ihnen auch Informationen für "Äpfel mit Äpfeln vergleichen" zwischen dem neuen Job und Ihren derzeitigen Job. Obwohl eine bessere Versicherung Plan nie ausgeglichen wird ein $ 10.000 Unterschied im Gehalt, könnte es beeinflussen Ihre Entscheidung, wenn alle anderen Fragen nahe sind. Seien Sie sicher, dass Sie alle Komponenten des Angebots verstehen, bevor sich auf jede Frage, die Sie als untragbar angesehen.

Ihre größte Chance auf Gehalt zu diskutieren kommt nach dem Randthemen haben beschlossen worden, und Sie sind an dem Punkt der Diskussion übrigen Bereiche, die verhandelbar sein könnte. Weil Sie auf dem Arbeitsmarkt erste und Gehalt letzten konzentriert haben, haben Sie sich von der Mehrheit der Kandidaten, die Verhandlungen beginnen, indem man über Geld aus. Dont worry, dass der Arbeitgeber seine Meinung über die Einstellung Sie ändern, nur weil man mehr verlangen mehr Geld. Als Jack Chapman, Autor des Gehaltsverhandlungen: Wie man $ 1000 pro Minute Stellen, weist darauf hin: "Wenn youve interviewt gut (!, Und Sie müssen tun, oder du wouldnt bekommen ein Angebot haben), du bist der Spitzenreiter schon. " Wenn Sie hören, die Arbeitgeber bieten eine Figur oder einen Bereich, wiederholen Sie die Figur oder die Oberseite der Strecke, und dann für einen Moment still. Chapman rät: "Selbst wenn youre so über das Angebot, die bereit sind, eine Lehre zu tanzen, machen Sie Ihre erste Antwort eine zusammenzucken youre aufgeregt!" Wenn Sie dann mit einer Frage wie "Gibt es eine Flexibilität in diesem Angebot?" Reagieren oder "Ist das das Beste, was Sie tun können?" der Arbeitgeber wird wahrscheinlich ein bisschen mehr bieten, um den Pot zu versüßen.

Erklären Sie dem Arbeitgeber Ihre Gründe für die Verhandlungen, wie Zertifizierungen, die Sie erworben haben, langjährige Erfahrung, fordert Sie haben in Ihrem derzeitigen Job, die relevant für den neuen Job erfüllt sind, oder Änderungen in der Lebenshaltungskosten, wenn Sie umziehen. Der Arbeitgeber kann Sie fragen, was Zahl, die Sie im Sinn hatte, oder er könnte darauf hindeuten, dass er in der Lage sein, etwas über die Figur, die er vorgeschlagen hat, zu tun. Entweder Antwort zeigt, dass er bereit ist, erwägen, das Angebot ist. Er kann stattdessen bereit sein, einen gewissen Spielraum in anderen Bereichen wie Urlaubstage oder Aktienoptionen anzubieten. David Jensen sagt, "Make kreative Anregungen, wenn Sie sich ohne Flexibilität im Bereich des Gehalts zu finden. Kann der gesamte Aufwand das Unternehmen Budgets für Umzug in einen Einstellungsstopp Bonus umgewandelt werden, also nicht kostet sie anythingbut so dass Sie packen und bewegen selbst, während Taschendiebstahl die Einsparungen? "

Seien Sie in Ihrem Ansatz flexibel, und Sie sind eher zu gehen weg von der Tabelle mit einem zufriedenstellenden Angebot. Paradoxerweise, wenn ein Arbeitgeber ein Angebot zu Ihrer Annahme zu sichern erheben hat, dont bekommst du nur mehr Geld, kann der Arbeitgeber tatsächlich fühlen sich besser über das Endergebnis. Wenn Sie ein Angebot auf Anhieb akzeptiert, kann der Arbeitgeber fragen, ob sein Angebot war zu hoch, um mit zu beginnen. Einen besseren Angebot, egal wie gering, gibt dem Arbeitgeber das Gefühl gewonnen zu haben, die Verhandlungen, weil er in der Lage, sein Angebot ausreichend zu justieren, damit Sie es zu akzeptieren war. Und Sie haben die Zufriedenheit der Gewinn durch Festhalten an Ihrem Preis und bekommen ein Angebot youre glücklich mit.

Einige Arbeitssuchende haben die falsche Vorstellung, dass Jobangebote einfach sind für ein Unternehmen zu erweitern, so dass sie Angebote einholen, nur um ihre Markt im Wert zu bestimmen oder gegen Angebote von anderen Unternehmen zu steigern. In Wirklichkeit müssen die meisten Unternehmen durch eine komplizierte und manchmal anstrengenden Bemühungen, bevor ein Jobangebot zu gehen. Dont ein Arbeitgeber Zeit und Ihnen durch die Forderung ein Jobangebot you dont planen zu prüfen verschwenden, man konnte Risiko für die Entwicklung einen schlechten Ruf, der nie abnutzen könnten in einer eng vernetzten Industrie. Aber wenn Sie Glück genug, um nab die Aufmerksamkeit der Arbeitgeber Sie wirklich möchten, um für die Arbeit sind, sicher sein, dass Sie die notwendigen Fähigkeiten erwerben, um ein gutes Angebot zu verhandeln. Egal auf welcher Ebene der Job existieren bewährte Strategien für Feilschen mit einem potenziellen Arbeitgeber genau Finagle das Gehalt, dass Sie glauben, Sie sind es wert. Verhandlungen über ein gutes Gehalt zu beginnen ist viel einfacher, als zu versuchen, um kräftige Lohnerhöhungen später. Und nachdem die Verhandlungen vorbei sind und youve das Angebot angenommen youve worden träumen, sollten Sie es schriftlich bekommen.
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